Jobbeskrivelse

Stilling: Key Account Manager
Division: Bauer Media
Lokation: Mileparken 20A, 2740 Skovlunde
Afdeling: Salg
Rapportere til: Sales Manager

Sammenfatning:
Key Account Manageren har selvstændigt salgs- og budget ansvar for egen eksisterende kundeporteføje og opdyrkning af newbizz kunder hos Bauer Media. Key Account Manager er ansvarlig for at pleje og udvide sin kundeporteføje og indfri salgsmålene. Key Account Manageren er virksomhedens ansigt udadtil og fungerer derfor som ambassadør for Bauer Media og bør derfor efterleve dets strategi, mission og værdier i dialogen med virksomhedens kunder, samarbejdspartnere og kolleger.

Ansvarsområde:

  • Indfri virksomhedens opstillede salgsmål og bearbejde kundeportefølje så maksimalt udbytte for kundegruppe opnås
  • Kontakt og salg til eksisterende og potentielle kunder og bureauer igennem dialog og forhandling, hvor flere af kundes/bureauets medarbejdere på forskellige stillingsniveauer inddrages
  • Sikre at kunden får størst mulig udbytte af deres reklamekroner ved afholdelse af velforberedte kundemøder, tilbudsskrivning, indgåelse af årsaftaler og løbende opfølgning af kundens tilfredshed og fremtidige behov
  • Opsøge og forøge tilgangen af nye strategiske kunder
  • Tage del i relationsopbyggende aktiviteter såsom deltagelse i de af virksomhedens planlagte kundearrangementer, øvrige firma relateret arrangementer og netværksaktiviteter hos fx mediebureauer, kunder og reklamebureauer.
  • Stræbe efter og arbejde for at kunderne/bureauerne opfatter Bauer Media som deres foretrukne mediepartner Indsamle og vidensdele relevant branche-, marked og kundeviden (konkurrentviden og overvågning) samt dele succes historie og best practice med salgsafdelingen
  • Sikre og drive korrekt faktureringsgrundlag for kundeporteføljen ved struktureret og vedholdende datadisciplin herunder korrekt og rettidig indtastning i salgsstyringssystemerne
  • Efterleve og være loyal overfor Bauer Media, strategi, mission og værdier såvel eksternt som internt Bidrage til strategi og produktudvikling
  • Opsøge og opmuntre til brugbart samarbejde på tværs af øvrige afdeling i virksomheden herunder især planner afdelingen, analyse og BRANDcare
  • Innovativ tilgang og bidragelse til hvordan samarbejdet med kunder kan udvides herunder også salg af øvrige produkter i Bauer Media regi

Kvalifikationer:

  • Minimum 5 års salgserfaring fra mediebranchen med dokumenteret succesrig salgserfaring
  • Udpræget forretningsforståelse
  • God til købmandsskab og mestring af økonomisk argumentation og strategisk salg
  • Erfaren i sammensætning af pakker og tilbud på en attraktiv og kommerciel interessant måde.
  • Forhandlingsstærk med gode kommunikationsevner
  • Udpræget resultatorienteret profil – der er ambitiøs, handlekraftig og beslutsom fighter, der selvstændigt kan og vil drive og optimere sine kundebudgetter til det maksimale
  • Analytisk og struktureret tilgang med sans for effektiv planlægning
  • En can-do attitude, positiv og resultatorienteret tilgang til udførelsen af sit arbejde
  • Udadvendt, energisk, inspirerende, forandringsvillig og nysgerrig
  • Social og med evne til at bygge relationer og kommunikere på flere niveauer
  • Kunne agere som rollemodel og ambassadør for den øvrige salgsorganisation
  • Har et højt IT niveau og stor erfaring med MS Office
  • Har ideelt set en videregående uddannelse af relevant karakter eller sekundært solid relevant erhvervserfaring

Målepunkter:

  • Selvstændigt salgs- og budget ansvar for egen eksisterende kundeporteføje og opdyrkning af newbizz kunder
  • Opnåelse af de af virksomhedens opstillede salgsmål følges op ved RIR: 1-1 samtaler
  • Kunde/bureau mødeafholdelse – vi forventer at du er i stand til at sætte aktivitetsniveauet med udgangspunkt i målepunkterne
  • Prisliste og forhandlingsramme indenfor sin beføjelsesramme skal overholdes

Kontakt Henrik Abraham for rekruttering

2 + 12 =

Abraham Headhunting / Consult
Store Kongensgade 65 A
1256 København K
Danmark
CVR: DK36836768

Mobil: +4520858040
E-mail: henrik@abrahamheadhunting.dk

Google Analytics Alternative